新能安：“亮剑”用户侧储能赛道

　　背靠CATL、ATL两大国际巨头，新能安不断锤炼技术和产品，聚焦中型锂电池，加快渗透用户侧储能，致力于引领此赛道向前。

　　储能万亿市场“汹涌而至”。

　　根据高工产业研究院(GGII)预测，未来三年，储能领域的复合增速将超过70%，到2025年，全球储能电池出货量将逼近700GWh，到2030年将超过2TWh。

　　储能运用场景多样，其中最具市场活力的用户侧储能需求正在快速启动。在海外，地面电站储能及家庭储能需求大增;在国内，工商业储能也在2023年逐步升温。

　　瞄准于该赛道，一家中国企业--新能安正在快速出击。

　　过去几年，新能安迅速在家庭储能领域占据稳定的市场份额。在此基础上，新能安还将目光瞄准工商业储能、便携式储能、UPS等领域。

　　能在家庭储能领域占据具备全球领导力的市场份额，与新能安公司独特的背景密不可分。

　　新能安是ATL、CATL的合资企业。CATL是动力电池巨头，而ATL则是消费类电池巨头。“强强结合”的新能安传承了ATL、CATL的20多年领先行业的技术，并不断探索、超越，正在构建行业寄予厚望的“第三支箭”，加速“刺”向用户侧储能及小动力等中型锂电池赛道。

　　拥有两大巨头背景的新能安不仅实现了在技术、资源、生产、服务等方面的强强联合、优势互补，还专注于推动储能等领域的中型锂电池的长期发展和战略布局，成为业界迅速崛起的电池系统及解决方案供应商。

　　储能可称得上新能安占领的重要高地。

　　面对风起云涌的储能市场，新能安快速出手、精准定位，加速在家庭储能市场布局，并不断向工商业储能、便携式储能、UPS等赛道延伸。

　　短短两年内，新能安已经实现用户侧储能重大突破，形成家庭储能领域具备领导力的市场份额;并在产能规划上不断加码，落地锂离子电池电芯生产线、配套模组生产线及电池包生产线，规划年产达32GWh锂离子电池生产基地。而新能安产品已经遍布美国、日本、德国、欧盟、澳大利亚、中国等国家和地区。

　　基于上述，新能安的核心竞争力主要在于：其一，基于CATL和ATL技术和资源，使得新能安快速出击;其二，找准区别于CATLATL细分市场，使得新能安更聚焦、反应能力更快;其三，不断加强技术、产品积累，新能安进一步锤炼进击市场的综合实力;其四，突出产品创新能力，使得新能安具备进击新赛道重要基础。

　　第一，基于CATL/ATL强大技术基因，新能安具备快速进入市场的能力。

　　新能安坐落在福建厦门，是我国新能源发展的前沿阵地。其中新能安亦在其母公司的辐射范围。在人才体系上，两地人才来源具有相近性;在技术传承上，新能安“继承”两大巨头的良好技术基因。

　　基于与“生”俱来的 CATL/ATL技术基因造就的“箭矢”，使得新能安无需经历初创公司的找方向、找技术。对新能安而言，两大全球锂电巨头更多的是诠释了其科技底色和品牌基因。

　　比如，在科技追求上，新能安以两家巨头产品和技术为标准，不断实现产品磨练，从而加快构建自身的产品体系;在品牌影响力打造方面，新能安逐渐加快从前期的背靠两大巨头影响力走向中后期自我品牌觉醒，竖立起用户侧储能独立自主品牌。

　　第二，基于差异化产品及市场定位，新能安聚焦用户侧储能赛道，欲锻造电池行业“第三支箭”。

　　尽管背靠两大巨头，但新能安的成立某种意义上被寄予了极大的“期望”。新能安自创立伊始，就聚焦中型锂电池的研发、生产、制造，欲锻造区别于CATL、ATL的电池行业“第三支箭”，打造另一个领域的行业巨头。

　　在差异化定位背景下，新能安一方面强化技术，另一方面聚焦不同的细分市场，迅速成长为中型锂电池赛道不可忽视的一股新生力量。

　　在市场角色定位上，新能安致力于打造中型锂电池领导品牌。因此新能安一直以来专注推动应用于储能等领域的中型锂电池的长期发展和战略布局。而得益于区别化定位和技术的双向促进，新能安“出道”以来，积累众多海内外优质客户，不断深挖自身的“护城河”。

　　而基于新能安独特的产品定位，新能安将市场聚焦在用户侧储能赛道，加快渗透家庭储能、工商业储能、便携式储能、UPS等应用场景。

　　为了保持在用户侧储能赛道持续竞争力，新能安在保障储能产品安全的前提下，不断实现产品性能突破。

　　在安全性保障方面，新能安基于全生命周期安全理念，从一颗锂离子开始思考电池安全，并将安全理念贯穿电池设计、制造、运输、使用和退役整个生命周期。

　　在产品性能突破方面，新能安通过极致耐低温技术，实现超宽温度范围、IP65级防尘防水性能，助力储能系统驾驭各种极限应用场景。比如，针对大雪等极端天气，新能安开发了-20℃ 0.1C充电/0.3C放电的冰峰电池技术，补充低温应用范围。

　　高工储能分析认为，凭借自身的技术和背后的巨头背景，使得新能安在细分市场快速突破，正在形成自身技术壁垒，从而构建独特的市场竞争力。

　　新能安亦表示，现在切入储能赛道的企业背景、业务多元，许多企业并不专注储能电池业务。

　　更重要的是，不同应用领域对于锂电池性能的需求重点有很大不同。比如动力电池要求满足汽车快速启动和加速;而储能电池则更注重长循环，才能更好应对光储协同发展等行业趋势。那么，动力电池与储能电池技术不能等同，这就好比专攻100米的短跑运动员跑不了马拉松。

　　正是基于此，新能安找准差异化市场，迅速在用户侧储能领域突破。

　　第三，基于不断技术和产品创新，新能安快速实现家庭储能赛道“领跑”。

　　新能安能实现全面高速发展的驱动力，是基于业界领先的技术和产品创新能力。

　　2022年中国储能锂电池出货量在家庭储能领域呈现爆发式增长，同比增长超3.5倍，成为储能增速最大的细分应用领域。GGII数据显示，2022年国内企业家庭储能锂电池全球出货量已达25GWh;2026年国内企业家庭储能锂电池全球出货量有望突破100GWh。

　　与赛道同成长的新能安，率先卡位户用储能赛道，产出多款适用于多个市场的户用储能产品，并迅速占领全球市场。

　　自成立储能事业部短短几年间，新能安全球户用储能市占率已达30%，全球累计出货量超过137万。

　　据高工储能了解，在一些出货量统计中存在新能安品牌未露出，因此相关口径未能全部统计新能安的情况。事实上，新能安全球家储市占率达30%，客户覆盖北美、欧洲、日本等重点发达国家市场。

　　在家庭储能领域，新能安正携手众多合作伙伴持续推出创新技术储能产品，以全球领先的科技创新实力，助力推进全球能源转型。

　　第四，基于对赛道的快速反应能力和突出研发能力，新能安加速“狙击”工商业储能赛道。

　　伴随海内外工商业储能需求爆发，工商业储能因经济性、产业化程度高成为最被看好的储能赛道之一。

　　新能安也将工商业储能赛道视为下一个超级赛道。

　　在研发制造上，新能安基于材料/化学体系、工艺制造、结构设计、应用场景等四个方面不断突破，实现了在兼顾极致成本的前提下，产品性能、安全、体验不断突破。

　　在人员配置上，新能安目前已拥有尖端研发人员600余人，员工占比近一半;近四年研发总投入15.1亿元，获得独家专利900余件，参与标准制定76件。未来，新能安将持续投入技术研发，用核心技术驱动产品和企业发展。

　　随着分布式储能VPP兴起，工商业储能行业推出“光储同寿”，需要实现一天多次充放。而目前市场上缺乏长循环寿命的产品，因此在工商业储能行业中普遍存在一个生命周期中需要换至少一次储能电池的现象。储能电池不合格的循环寿命，大大增加了运营成本，新能安据此开发出工商业储能赛道专用产品，全面“狙击”工商业储能赛道。