厚积勃发！天合储能主航道定位清晰，业绩持续突破

2022-05-07 17:18:50 来源：中关村储能产业技术联盟任凯莉

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2022年4月26日，中关村储能产业技术联盟（CNESA）发布《储能产业研究白皮书2022》，白皮书中正式公布了2021年度中国储能企业排行榜。其中，江苏天合储能有限公司在2021年有了较大突破，首次进入“中国储能系统集成商国内新增投运装机量top10榜单”；2022 年，天合储能持续发力，目前已拥有全球储能储备项目5GWh

回顾天合储能的成长历程，可以发现其与中国储能产业发展不谋而合。为进一步了解天合储能成长密码，我们采访了天合光能副总裁、天合储能总裁王大为博士。

探索
2014年，中国储能产业尚处早期，那时电力辅助服务的市场机制还未形成，企业作为创新主体，在重负下摸索前行，举步维艰。2015年，用户侧分布式光伏+储能，火电储能联合调频电站，发电侧规模储能成为储能发展的三驾马车，带动了中国储能市场的启动。

也正是在这一年，江苏天合储能有限公司正式成立，成为全球光伏电池组件龙头企业天合光能旗下的全球性储能集成产品及系统解决方案提供商。

天合储能出现在中国储能产业发展的萌芽期，那时储能方向和前途未知。但是天合光能深耕光伏多年，坚信光伏等可再生能源发展前景，而储能是解决光伏等可再生能源发电稳定性问题的关键技术，是未来能源体系的新支柱，随着技术的提升和成本下降，储能将迎来巨大的发展。于是天合储能开始了在储能技术、储能应用场景以及储能人才等方面的储备。

尽管2020年之前的储能产业起起伏伏，天合储能也面临过危机，幸运的是坚持了下来。

定位
转变出现在2021年。
2020年9月22日，国家主席习近平在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话，提出中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。随后这一目标被不断强调并细化。2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议中又提出，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，要实施可再生能源替代行动，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。

正是在这一背景下，天合储能对自己有了更清晰的定位。于2021年正式发布步入式储能电池舱、非步入式储能电池舱、液冷户外电池柜等多款储能产品。公司业务呈现明显的增长势态，销售额首次破亿。

天合光能副总裁、天合储能总裁王大为介绍说，天合在储能的积累比较久，做过项目示范、技术积累和人才储备，但是在2021年最重要的一点是看清了自己主航道定位，即要围绕新型电力系统去看储能，从这个方向看未来储能可以发挥最大价值的地方在于可以参与电力市场交易的共享储能电站。
方向清晰以后，天合储能在产品、服务以及市场定位上进行了调整。围绕国际以及中国“双碳”目标对储能的需求，天合储能加强了储能电芯的布局，确立“天合芯”战略定位，目前已经完成150Ah、280Ah等储能电芯的样品开发。并合资10GWh电芯生产线及2GWh模组生产线、自有系统集成产能2GWh正在逐步达产。王大为强调这是天合站在未来看储能作出的重大决定，天合储能主业是系统集成商，战略是有电芯的储能系统集成商。在天合储能看来，拥有电芯的系统集成商才能解决用户真正的需要。

除电芯以外，天合储能还针对PCS、BMS、系统集成组建了独立研发团队，分别由行业领先人才带头，已形成100余人的队伍。2021年团队完成1500V系统储能变流器技术的开发，将调度响应控制在50ms以内。完成首款1000V大型储能电站用BMS量产、1500V大型储能电站用BMS研发设计。完成大型储能液冷系统研发，具有高功率密度、均衡热管理、节能增效、一包一消防的特点。

王大为表示，储能系统涉及到的关键技术和关键器件，天合储能都有相应研究，这是为了给客户提供有价值的技术方案，但在产业化上是有节奏来做的。储能系统涉及产业较广，全部由天合储能来规模化制造不现实也不符合自身“开放、创新、生态、合作”的价值观，目前主攻的还是电芯，长寿命、高转化效率、高安全、低成本的电芯是天合储能竞争的来源。

突破
经过3-5年的技术研发，静心布局市场，天合储能终于在2021年实现了突破。即使面临新冠疫情和供应链短缺的双重压力，天合储能仍然在电网侧、电源侧、用户侧的储能系统解决方案上全面发力，在国内外打造了多个天合储能标杆项目。

用户侧储能：2021年11月18日，盐城智汇10MW/40MWh储能电站正式进入商业运营阶段，项目采用天合储能系统产品，主要用于峰谷电价套利，同时降低限电风险，提高电能质量、降低容量电费等，带来多重价值。系统具有稳定的充放电特性，将在冬、夏两季发挥显著的削峰填谷、调度备用的作用。

盐城智汇10MW/40MWh储能项目

电网侧储能：2021年12月31日，湖南城步儒林100MW/200MWh储能示范电站成功并网运行，该储能站是国内首个社会资本投资的电网侧储能示范电站，投资规模约4亿元，是重要的储能项目示范工程。电站采用了天合储能集装箱产品，对提升湘西南地区新能源消纳能力、电网调峰能力、电网的安全稳定具有重要意义。

湖南城步儒林100MW/200MWh储能示范电站项目

电源侧储能：内蒙古科右中旗光伏储能综合治沙项目中匹配了天合储能的储能系统，形成了光储多功能互补调控系统，实现源网荷协同调控，促进可再生能源消纳，增加电网运行灵活性，推进了以新能源为主体的新型电力系统建设。

内蒙古科右中旗光伏储能综合治沙项目

海外市场方面，天合储能海外业务于2021年初正式发布以来，以英国，美国，澳大利亚为主要目标市场进行战略布局，依托天合沉淀多年的本地化能力，为客户提供贯穿项目生命周期内的一站式解决方案。天合储能完成了英国首个大型独立储能电站——50MW/56.2MWh英国 Burwell 项目的交付及验收；在日本市场，天合储能自主研发的户用储能电池系统成为中国国内首家自主品牌获得日本JET证书的中国企业，成功登陆日本户用市场，并建设落成日本大阪世博会“零碳码头”光储示范项目。

2021年天合储能为何能取得如此大突破，王大为总结了三点：一是天合作为光伏企业做储能并不是灵机一动，而是必然，没有储能协同光伏就达不到规模化发展，天合很早就意识到储能重要性，所以才有了长达六七年的技术储备，2021年只是前期积累的集中展现；二是天合储能清晰了自己的定位，面向未来新型电力系统看储能应用，最早看好共享储能和独立储能，在海外叫表前储能，并集中了全部精力在这个方向进行市场推广；三是，吸引了一批行业内的领军人才汇聚天合储能，通过技术创新，在储能电芯研发、电力电子、系统集成、信息采集等方面有了突破进展。

未来
2021年是中国储能从商业化初期到规模化发展的第一年，天合储能已经紧紧抓住了这一热潮，实现了企业自身跨越式发展。2022年，储能利好仍在继续。

作为顶层规划的《“十四五”新型储能发展实施方案》正式发布，储能市场环境有望进一步改善。除了可能存在的增量市场外，2021年存量储能项目仍存在较大的市场机会。据中关村储能产业技术联盟统计，2021全年规划、投产、在建的独立储能电站总规模超过了17GW/34GWh,涉及20多个省区。

当然，在看到储能巨大发展机遇的同时，我们也注意到储能产业仍存在许多不确定性的风险。

首先是原材料价格上涨带来的成本压力。对此，王大为认为，这是产业发展的必然。任何一个产业在发展初期，其产业链条发展都是不均衡的，首先要正视这个问题，并在发展中去解决。对于天合储能这样的企业来说，针对原材料价格上涨供应短缺提前有保供保价的准备，不管是应对短期的价格波动还是长期的价格走势都有相应的策略。王大为认为两到三年内，以磷酸铁锂为主的产业供应会实现平衡，价格将稳定在产业可接受、可市场化的水平。

其次是新技术替代给企业带来的风险，王大为预计这个可能比预期来得更快，新技术、新电池进入储能也是我们在未来五年内会看到的一个场面。所以天合储能也在研究什么样的储能产品什么样的储能技术更适合未来的场景使用，已在长时储能和短时快频储能技术上进行相应研发布局。

第三个针对储能安全问题，天合储能从电芯到系统集成进行了全面的研究，确保储能本质安全，不久将有新产品发布。

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