远信储能CEO张佳婧：稳健经营，做世界级储能整体方案提供者

　　深圳，国内新能源产业的先行者之一，锚定“世界级新型储能产业中心”的宏伟目标，抢占万亿蓝海。

　　在深圳7000余家储能企业中，有一匹“黑马”格外耀眼，成立仅5年，已先后摘得全球储能系统源头供应商Top 10、全球储能一级供应商等荣誉，这便是深圳市远信储能技术有限公司(以下简称“远信储能”)。

　　如今，远信储能正在积极布局海外市场。在日前召开的2024非洲能源论坛上，远信储能与南非Veers Group共同宣布成立RelyEZ South Africa合资公司，为当地提供清洁稳定的电力供应，“让绿色能源惠及每一个人”。

　　秉持这一理念，远信储能专注产品质量，走稳健经营道路，一直保持着强劲的动能，业务量持续增长，实现了高速发展。

　　远信储能CEO张佳婧

　　创业时代：稳健经营拥抱行业蓝海

　　2019年7月15日，远信储能成立。创业之前，张佳婧一直从事光伏行业，投融资、市场开拓经验丰富。当时，受电煤供应、天气变化等因素影响，我国西北地区电力供应紧张，“限电”现象时有发生。远信储能创业团队发现了第一个商机：在西北地区布局储能设备，将白天风力、光伏产生的电能储存起来，晚上供应电网，削峰填谷，保障电力稳定供应。

　　远信储能的五位创始人都是储能行业经验丰富的“老兵”，有着深厚的技术积淀、行业威望。虽然是初创公司，但远信储能依靠的，却是多年的产业链积累，下游客户、上游供应商的认可度都很高。

　　良好和谐的合作关系，是远信储能创业成功的一大关键。团队成员发挥各自的专长，彼此认可，分工明确，目标一致，开启了储能市场新征程。2019年，远信储能仅用时62天，便成功交付新疆和田光储示范项目;2020年，远信储能完成西藏岗巴40MW/193MWh光储一体化项目，为业务的发展夯实了基础。

　　2021年，《中共中央 国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《2030年前碳达峰行动方案》相继发布，“双碳”目标正式出台，传统发电向新能源发电转变。风力、光伏产生的电能具有不稳定性，需要储能设备进行调节，以平缓对电网的冲击，储能市场需求量大幅增长，行业迎来井喷。机遇总是青睐有准备的人，此时远信储能已经有两年的业务积淀，迅速抓住了这一契机，在新能源行业占有了一席之地。

　　“许多企业涌入储能赛道，储能行业成为国内最为热门的行业之一，资本市场也非常火热。”回忆起当年盛况，张佳婧的心潮依然澎湃，眼里放出光芒：“但是我们没有随波逐流，没有过早拥抱资本，而是保持自己的定力，沉下心来搞生产，保证产品质量、性能。这一路径看起来似乎有点与众不同，但事实证明是对的。”

　　张佳婧介绍，成立5年来，公司一直采取稳健经营的战略，也一直处于盈利状态，遵循自己的节奏，研发、项目开发、生产制造同步进行，涉足完整的供应链管理;同时注重业务筛选，提前排除有隐含风险的订单，没有为了融资而盲目扩张。“远信储能一直坚守底线，逼着自己走正道，走最难的一条路，所有的成绩都是靠自己一点一滴做出来的。”张佳婧说。

　　巴菲特有一句名言：“只有等到退潮的时候，才知道谁在裸泳。”近两年来，投资的热潮逐渐褪去，远信储能稳健经营，积蓄实力，所以发展未受到资本市场影响，业务水平进一步提升。

　　“要沉得住气，才能经得起市场的考验。” 张佳婧说。

　　布局海外：一站式解决方案，触达终端市场

　　2024年，远信储能首个海外项目在非洲乍得成功并网，标志着公司正式开启海外征程，布局全球市场。

　　乍得项目预计能够削减约1/3的电力成本，为当地弱电网村落带来稳定可靠的电力供应。“我们肩负一份使命——为世界提供清洁、可靠、可持续的能源解决方案，希望绿色能源惠及每一个人。”张佳婧说。

　　不同国家，对储能有不同的需求：中国致力于实现碳达标、碳中和，这已成为举国目标;欧美国家电网建设较早，普遍存在设施老旧、电价高等问题，大规模更新较难实现，而储能具有灵活性，可通过“削峰填谷”的方式降低电费;广大亚非拉国家经济社会发展相对落后，电力供应不稳定，大量依靠燃油发电，发电成本随着油价起伏，储能设备可为其提供稳定可靠的电能供应。

　　面对不同需求，远信储能因地制宜，在欧美开发投资风光发电+储能业务，采用大项目直销模式;在非洲市场，远信储能提供定制化解决方案，设计适合当地条件的储能系统，如离网储能、微电网系统等。

　　张佳婧表示：“如今按公司在手订单预计今年已有20%左右的海外业务收入，到明年年底，海外收入将达到公司全年收入的50%，实现从国内向国外的转型。”

　　谈到远信储能在海外的竞争优势，张佳婧总结为“源头开发、技术研发、精细化智能化生产三手抓”。通过项目源头开发，以及完整项目周期管控，走近客户、了解客户，从开发商的角度想问题，“不走捷径，对客户负责。”

　　“许多国内的储能企业在海外品牌做贴牌生产，远信储能没有选择这条老路，而是从头开始，坚持运营自主品牌，提供一站式整体解决方案触达终端市场。”张佳婧说。作为源头供应商，远信储能自主研发变流器、电池管理系统、能源管理系统、监控云平台等，与客户之间没有中间环节，所以更能做到对用户负责，包括供应链溯源、环保责任等。

　　远信储能的“匠心”得到了国际社会的广泛认可，先后获得国际认证如UL、CE等，赢得了海外客户的信赖。

　　“最重磅的，是我们已获得慕尼黑再保险认可。在这一保险体系下，产品销售给客户，运作15年内，由中国人保和慕尼黑再保险公司提供产品质量保险和能效保险，今后出现任何问题，客户如果找不到远信储能，还可以找保险索赔。”张佳婧说。

　　慕尼黑再保险以其严苛的审查条件而闻名，被保险的公司必须接受一系列评估和检查，包括但不限于技术风险评估、工厂的质量管理体系评估、生产过程以及产品原材料清单的评估等，远信储能是全球通过慕尼黑再保险审查的三家储能企业之一，竞争优势明显。

　　在多重优势的加持下，远信储能业务量稳健增长。2024年，远信储能荣获标普全球储能系统源头供应商 Top 10，储能系统(直流侧)出货量位居全球第2，并被彭博社 BloomberqNEF 评为 2024 年全球储能一级供应商(Tier 1);在储能领跑者联盟(EESA)发布的 2023 年全球储能产业链数据排名中，远信储能被授予“中国企业国内直流侧储能系统解决方案出货量第2名”与“中国企业全球直流侧储能系统解决方案出货量第5名”;在近期的国际咨询机构Infolink的2024年上半年全球系统集成商排名中，远信储能排在全球第四名。

　　“排名不是重点，质量才是。” 张佳婧谦虚地表示。

　　未来蓝图：提升服务“软实力”，做世界级企业

　　谈及储能行业的发展趋势，张佳婧认为，储能是一个全球“同频共振”的行业，无论国内还是国外都保持强劲的增长势头，市场需求年增长率100%~200%。“储能设备是发展新能源必备的配套产业，世界各国都有相关发展战略，因此行业前景光明，我们长期看好。”

　　张佳婧分析，从需求端看，全球储能市场如今正呈现“三足鼎立”的局面，中国市场、美洲市场以及其他亚欧非拉国家市场份额各占三分之一;但从供给端看，储能行业的生产大部分在中国，赛道足够宽，留给中国企业的机会也足够多。“中国储能行业合作大于竞争，各企业起点不同，各具强项，发挥各自的优势合作共赢，是行业前行的必要途径。”

　　张佳婧表示，远信储能下一步发展战略，是做世界级公司，走国际化发展之路，做全球化的综合能源服务商，提供整体解决方案。“公司成立5年来，巧借市场的‘东风’，依托深厚的行业积累，发展整体比较顺利;但今年是个分水岭，下一步还是充满挑战的。”

　　张佳婧认为远信储能开拓世界市场的挑战，主要来自国内外文化差异、市场逻辑差异等方面。“面对全球市场，我们的经验还不够丰富，国外市场化程度更高，客户更看重产品品质与服务，因此我们要更加了解国外市场，才能提升在海外的生存发展能力。”

　　中国储能产能巨大，已形成外溢，近年来为取得海外市场竞争优势，一些企业打起“价格战”。“内卷不是赢得海外市场的关键。” 张佳婧坚定地说。“要想保持竞争优势，降本增效是一方面，但国外客户并不是唯低价论英雄，更看重售后服务、产品质量以及以往成功经验，远信储能在这些方面都做了大量工作，这是企业的‘软实力’。”

　　在海外业务方面，远信储能采取产品直销与自主开发项目相结合的业务模式，促进项目的顺利落地;在接触项目初期，公司会提前介入，合作开发，或为客户的项目开发提供全面的技术方案，助力落地。此外，远信储能还致力于完善增值服务，在项目地设置货仓，以确保易损件能够及时更替，降低客户风险;提供属地化服务，紧密贴合当地客户的需求，消除其后顾之忧。

　　通过一系列措施，远信储能不仅提升了项目运行效率，而且增强了客户的信任感，实现了共赢的局面。张佳婧介绍，在拓展海外市场的过程中，远信储能将不断加强全球市场和营销网络的建设，坚持生产制造为基，产品研发为实，项目开发为动力的经营策略，为客户提供最佳的清洁能源解决方案和产品。

　　“当然，在这个过程中，我们还是会保持稳健发展的一贯风格，面对新一轮竞争周期，要沉得住气，也要对行业保持信心。”张佳婧总结到。

　　能源向新、向绿，大势所趋。作为新能源市场的“弄潮儿”，目前远信储能已先后在新加坡、德国、西班牙、美国、南非、肯尼亚等多地建立了子公司及办事处。随着全球布局的不断完善，凭借专业精神和稳健作风，远信储能正在国际舞台上发挥越来越重要的作用，为新能源开发和经济社会可持续发展贡献源源不断的智慧，为全球能源转型注入核心驱动力。(本文图片由受访者提供)