专访华自科技蒋青山：以源网荷储为载体打造“低碳助推器”

　　摘要：对于储能产业，华自科技坚守价值至上、长期主义，致力于提供核心软硬件产品和系统，谋实储能EPCO,创新提出以源网荷储为载体打造“低碳助推器”，以“三牛精神”加快实现储能产业内外开花。

　　储能行业高速增长，吸引众多参与者蜂拥入局。市场向来遵从“丛林法则”，为了在这场储能变局中获得更好的生存、发展，入局者均使出了“十八般武艺”，尤其以2023年竞争为甚。这是华自科技副总裁兼新型储能事业部总经理蒋青山基于市场形势的研判之一。

　　深耕电力电系统数十年，华自科技以价值、产品、实干为三大核心准则，在储能市场保持高速增长。华自科技从创立起便专注于变配电自动化与水电自动化业务，是国内水利水电自动化龙头企业。总体来看，华自科技深耕电力自动化已达数十载。

　　龙年春节过后，高工储能远赴湖南长沙，就2024储能行业关键词、企业重要布局及应对之策、行业发展趋势预判等深度对话了华自科技副总裁兼新型储能事业部总经理蒋青山。

　　自2019年落地首个光储项目以来，华自科技储能业务进展顺利;论及储能的渊源，2020年，华自科技成功中标瑙鲁“光伏+储能”项目，实现公司首个国际光储项目落地;2021年，华自科技提供产品并实施的 100MW/200MWh 城步儒林电站成功并网。

　　蒋青山介绍，该百兆瓦时储能电站项目作为储能示范标杆项目，为华自科技积累了丰富的储能电站运营经验，也为其后期的储能电站 EPC 业务奠定了良好的基础。

　　伴随储能行业深入发展，目前华自科技主要定位为新能源、环保、工控、水利等领域用户提供智能控制软硬件产品与系统解决方案，是多能物联技术领航企业。

　　华自科技是湖南省首家推出储能PCS、EMS、系统集成的企业。蒋青山作为公司储能业务的“掌舵者”，也因此获得2023高工金球奖年度人物。正如颁奖词所说，他炯炯有神的眼睛传递着“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的湖湘精神。

　　针对行业目前混乱的价格战、同质化的产品、激进的产业投资等，他表示华自科技坚持“三牛精神”，即以孺子牛精神致力于为用户创造价值，以拓荒牛精神为用户提供创新产品，以老黄牛的精神实干致远。

　　不同于其他，华自科技将储能为抓手的源网荷储定义为“低碳助推器”，指的是通过储能技术推动源网荷储一体化的应用，以此来提高电力能效、减少能源浪费，从而降低碳排放，实现绿色经济发展。

　　基于上述洞察，面向内卷持续的2024，有坚守、开新局、走出去是华自科技的三大重要关键词。

　　有坚守，打造民企脊梁。在2023年极致内卷的情况下，华自科技依旧保持利润正向增长，坚守价值理念而不是无底线的参与价格战。这是华自科技作为有坚守的优秀民营企业的有力例证。蒋青山谈到，华自科技作为湖南省能源领域上市企业，有坚守是基本准则，而这亦会是华自科技2024重要关键词之一。

　　开新局，不负星途。2024年将是储能行业发展的关键之年。当前储能行业在极度内卷之后将会逐渐走向有序，这也给一些坚持储能价值的企业带来了更大机遇。华自科技亦坚信“星光不负赶路人”。2024年，华自科技持续聚焦产品创新、技术创新、模式创新。

　　走出去，加快实现内外开花。作为一家在“一带一路”国家有众多项目积累的企业，华自科技重点开拓该细分市场的储能业务，既是市场的延伸，也是业务的延伸。重点开拓“一带一路”国家储能市场，实现海内外业务平衡发展。这也是华自科技2024年在储能领域最重要的打法。

　　坚守价值创造

　　2022年，华自科技储能设备及系统的营业收入为7811.79万元，占营收的比重达4.65%。2023年中报显示，华自科技储能设备及系统实现营业收入6.82亿元，增速高达5951%，占比47.26%。仅仅半年时间，华自科技储能业务收入“狂飙”，成为“支柱”业务。

　　得益于储能业务收入的大幅增长，2023年上半年，华自科技的营业收入和归母净利润增速分别为66.57%和112.62%。2023年前三季度，华自科技仍保持业绩高速增长，营收和归母净利润增速分别为64.68%和136.21%。从财报上看，华自科技已经在2023年在储能板块实现了高速增长。

　　在蒋青山看来，华自科技能够在储能领域与市场保持“同频共振”、实现高速增长，主要得益于其对储能价值的坚守。

　　换句话说，得益于其储能领域的核心技术。华自科技以EMS、PCS、CCS等核心技术为依托，拥有储能自动化PACK产线，为客户提供新型储能EPCO(设计、设备、工程、运维)一站式解决方案。瞄准储能EPCO是华自科技如何抵御储能周期性阵痛的重要见解，也是行业为数不多能为客户提供新型储能EPCO解决方案的厂商，这也构造了公司储能板块的“护城河”。

　　蒋青山表示,“在未来储能不要光去看直接成本，还要看综合的“经济帐”。比如，一些投资企业更喜欢选择“甩手掌柜”式的投资，即将储能工程、以及后期的运营维护全都交给目标企业，同时要求企业保证储能具备一定的收益率。“EPCO不仅是商业模式的转变，更要求企业具备软件管理、售后服务、渠道建设、品牌效应等多种能力建设。”

　　尽管，储能商业化机制尚不成熟，在“大干快上”的发展前期，在西北地区还曾出现过“砖头储能”。但伴随储能走向理性，储能的投资属性将会越来越弱，价值回归将成为储能领域重要关键词。据蒋青山研判，伴随储能价值回归，将给一批真正有实力、有坚守的企业带来更大机遇。

　　坚持产品创新

　　从布局储能业务伊始，华自科技即定位于以PCS、EMS为核心技术的储能系统集成商，坚持产品创新是公司储能发展植入骨子的基因。

　　坐落在湖南长沙的华自科技，极具湖湘特色。比如，从湖湘文化演变而来的华自科技经典“三牛精神”，不仅使其在客户服务、市场开拓具有优势，而且使得其在产品前瞻方面亦有独特眼光。

　　在蒋青山看来，当前，锂电以外的储能技术路线将不断创新发展，锂电储能的安全性、经济性、稳定性、可靠性将是技术发展的原动力。具体来看，单体电芯可能继续增大，但5MWh系统或将成为标品。只有储能系统领域有标品的出现，才能引领其他配套走向标准化。

　　而在新技术方面，一是伴随模块化路线将不断推广、交直流一体装备逐步应用，储能EMS将越来越重要。二是随着应用场景的多元化，未来光储耦合的、建筑储能的、AI+储能的等产品也将逐一面世。“储能必将从机械版向人工智能版转变。”蒋青山判断，未来，在智能化大趋势下，将实现大储的人工智能、工商储的人机交互。

　　除了在PCS、EMS、储能系统方面的创新外，华自科技很早就在储能领域推出第一代智能化产品——CCS，HZC-600多能物联协调控制器(应用在储能领域也可称之为储能协调控制器)。针对PCS控制时间周期长、无法集中控制等问题，HZC-600多能物联协调控制器通过创新的控制技术可使全站PCS得到统一协调控制，同时也将站内核心控制功能的控制时间周期缩短至毫秒级。据介绍，目前该产品已于多座百兆瓦级电网侧储能电站成功应用，对新型电力系统安全稳定运行起到重要支撑作用。

　　坚定实干内外开花

　　出海已经成为龙年储能企业的“一致步伐”。但华自科技并不简单跟风，蒋青山表示主要瞄准“一带一路”国家和地区，以提供清洁可靠经济的电力为目标。而定下出海“一带一路”的决策，华自科技也是基于长久在全球电力领域的深耕细作，对客户需求的深刻理解、对产品技术的自主开发。

　　首先，华自科技以笃实之姿致力于为客户提供新型储能EPCO一站式解决方案。从综合能力和稳扎稳打来看，全国像华自科技这样的公司其实也并不多。其次，开年以来，华自已斩获埃塞俄比亚多个光柴储多能互补项目。华自科技能够深耕“一带一路”储能市场，同时拓展欧美业务，在于三十年海外市场的积累。事实上，华自科技已经在“一带一路”国家具备足够的工程实施能力，因此在此细分市场储能领域的开展，只不过是市场的延伸。

　　“储能市场一定要内外开花。”蒋青山认为，华自科技要海内外市场并重，紧盯“一带一路”储能机遇之余，还将注重在国内市场有的放矢。

　　在蒋青山看来，突破隔墙售电的微电网，多能物联，光储充等细分市场仍具有较大前景。伴随储能加快走向交易，华自科技也希望多打造一些像其已经落地在江苏如东储能电站项目，在满充满放中不断实现储能价值的同时，进一步助力华自科技储能业务内外开花。

　　以源网荷储为载体打造“低碳助推器”

　　提及2024年的发展趋势，蒋青山预测，上半年可能将会有一大批企业破产，或惨遭淘汰。但随后整个储能产业将逐步走向有序。面对内卷的产业形势，蒋青山坚信，以储能为核心支撑，坚持源网荷储一盘棋，加快虚拟电厂建设，一定可以加快储能价值驱动。

　　一直以来，华自科技坚持源网荷储一体化路线，指的是利用先进储能与智能物联技术，聚合分布式源、网、荷、储资源，实现可靠供电及区域用能供需平衡，在大电网主导下形成区域多微网协同、源网荷储一体化的稳健可控的新型能源网络。

　　在蒋青山看来，源网荷储一体化的核心是打造源网荷储聚合管控平台，实现远程集控、虚拟电厂、智能运维三大聚合管控功能，应用于光储充微网、光储直柔系统、柔性负荷聚合响应、多台区柔性互联共济等典型应用场景。

　　蒋青山介绍到，华自科技作为全国首家建设电网侧储能电站的非电网企业，对源网荷储理解颇深。华自科技打造了2.4MW源网荷储系统实验室，为华中区域首个具有2MW+功率级相关产品型式检验能力的实验室，可为储能变流器、光伏逆变器等大功率电力电子变换设备及源网荷储系统提供综合实验平台。

　　在行业大的内卷背景下，华自科技也立下了自己龙年愿景：以“三牛精神”，助推绿色发展，以源网荷储等场景为载体，以虚拟电厂等为途径，为客户创造价值，也巩固自身在行业的发展。