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电源侧储能激战正酣,这边工商业侧也杠上了

2023-04-27 09:38:15 来源:储能之音 田甜

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储能新型储能

  2023年以来,越来越多的储能厂商开始加大在工商业侧储能市场的布局,市场全面升温。

  就在一个多月前,西安奇点技术能源有限公司(简称“奇点能源”)在杭州举办了分布式储能2023生态合作伙伴大会。官方对外宣称,这是电化学储能领域,全国首次线上+线下的大型招商会。会上,奇点能源发布“星空计划”,推出一套组合了产品、服务和价格的系统方案。

  后来者的势头更猛。近日,海聚新能源也在杭州举行了分布式储能招商大会,透露将发挥“产业+金融”的双重优势,2023年在用户侧、网侧储能业务投放30亿资金,未来2-3年逐步释放百亿资金。

  工商业侧储能被行业视作真正的星辰大海。储能之音与多位业内人士沟通,大家几乎给出相同的论断——“工商业侧储能是真正的商业市场,是用户决定的市场。”“未来,储能的决战在工商业侧”。

  不同于电源侧和电网侧市场强资源的属性,工商业储能场景高度分散,主体众多,包括工厂、工业园区、商场、微电网、光储充电站等多个细分领域。场景高度分散,意味着机会更多。

  对广大厂商而言,挖掘和掌握足够的下沉渠道,成为拓展市场的关键。同时,如何适应高度分散的客户,真正赢得市场,却需要多维度的较量。

下沉市场

  工商业储能市场的争夺,首先是渠道之争。而华东、华南地区,又是兵家必争之地。

  储能之音与奇点能源副总经理张翼沟通了解到,接下来,奇点还将在华南地区举办生态合作伙伴会议。他们的目标简单而直接,就是尽快挖掘分布式光伏、售电公司、电力工程公司这些贴近工商业用户侧的渠道资源,他们比较清楚用户的电力需求情况。

  海聚新能源本身就立足上海,业务涉及分布式光伏电站投建、综合能源管理服务等,天然占据一定渠道优势。

  华东、华南成为撬动工商业侧储能市场的桥头堡,原因在于,这里集合了工商业侧储能发展的多重利好因素。

  首先,华东、华南地区是我国的经济大省或大区,电力需求旺盛。近年来,迎峰度夏或迎峰度冬的保供限电,引发企业普遍的限电焦虑;二是,分布式光伏“大跃进”式发展,一些企业担心电能质量问题,配储需求增加;三是随着电力市场改革深化,当地峰谷价差拉大,需求侧响应机制及补贴政策明确,储能电站降本增效的性能提升。

  此外,政府层面,从构建稳定新型电力系统的角度出发,也陆续推出政策刺激储能在工商业侧场景的发展。

  以浙江温州为例。此前,其发布了《关于加快推进企业用户侧储能项目建设的通知》,公布了99个用户侧储能项目清单。更早时候,温州发布《温州市关于推动新能源高质量发展的若干政策》,对纳入省级示范项目的储能电站给予200元、180元、170元/千瓦*年退坡补贴,同时提出,加大对用户侧分布式储能项目的支持。

  目前,工商业侧储能投资开发主要有两种模式,一是用户自己投建储能设施;二是由能源服务企业投资购买储能,并以能源服务的形式提供给用电企业,与其分享储能带来的收益。

  刘洋是江浙地区一家知名供用电EPCO(电力咨询设计、设备服务、安装建设、维护运营)服务商某个部门的负责人。他向储能之音透露,目前,储能厂商在开发市场时,大多采用第二种模式。

  他指出,现在,一般的操作逻辑是,一个投资企业投资,另外一个设备厂商提供产品,投资+产品深度绑定。两家企业或是由一家企业操盘,或是战略合作伙伴关系。

  他分析,“分布式光伏可以做纯粹的财务投资,企业没有自己的产品也会投,因为至少有个上网电价保障,收益比较稳定。而储能的话,如果用户出现一些变动,项目收益往往就没了。资本+产品绑定,在出现风险时,有利于资产处置和产品复用。”

多维竞争

  事实上,我国的工商业侧储能早在2017年就开始起步。当时,在北京、江苏、广东等地区,以中天科技、南都电源为代表的储能厂商通过“投资+运营”的方式进行项目开发。但由于电力市场不完善,以及较高的投资成本,项目收益难言理想,工商业侧储能走入低谷时期。

  如今,行业再度升温,完全来自市场的驱动,与以往依靠部分企业推动市场发展存在本质上的不同。中天储能科技有限公司总工程师谭清武指出,当前,工商业储能市场的发展已经处在规模化发展的临界点。

  除了系统成本大幅下降,电力市场机制日益完善之外,工商业储能产品的迭代进化,对工商业场景更加友好,也推动了工商业储能需求的释放。

  首先,在设计理念上,由原来集装箱式的工程化的思维转变到产品思维,工商业储能产品大多采用模块化、一体化设计,便于调试,易于运输和安装,减少占地面积;其次,由于柜体化的设计,组串式技术成为主流;第三,注重产品的易扩展性,以适应不同场景的容量需求。第四,液冷等新型温控技术也在储能柜上实现应用。

  由于场景高度分散,未来工商业储能的竞争将更加激烈。张翼表示,电源侧和电网侧的储能玩家,大概可以数得过来,工商业侧的或将是源网侧的数倍。

  工商业储能竞争的维度也更加多元。除了上述产品力和资本运作能力上的比拼,更深层的竞争壁垒在于对场景的深入理解。

  业内早已共识,并不是所有客户都适合开展储能使用,工商业储能市场开发需要从客户实际用电情况及需求出发,有针对性地提供定制化服务,这是工商业市场开展的核心。

  比如,针对不同客户的实际情况设计产品容量及运行策略,对储能设施全生命周期内各种影响收益的细微因素进行充分考量;产品设计理念需要按照以人为本的设计方式,注重客户日常监控及运行操作体验。

  对此,谭清武表示,工商业储能竞争的不是产品,而是服务。这个服务包括两个层面,一是前期对场景方案的个性化定制;二是后期储能系统的数字化管理,提供更加智能化的、便捷的操作,乃至提供充放决策支持。

  同样,安全问题也是工商业储能必须坚守的底线。发生在2021年的大红门火灾爆炸事故,造成1人遇难、2名消防员牺牲、1名消防员受伤,至今仍是行业惨痛的教训。

  一位业内资深人士回顾,事故发生前,北京是相当不错的工商业储能市场。事故发生后,所有备案,规划的储能项目全部叫停。至今,北京地区的市场依然没有起色。

  工商业场景更加贴近用户人群,同时,目前国内有关用户侧产品安全管控的标准和政策尚不健全。这就需要厂商对行业格外敬畏。

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