国内竞争惨烈，中国储能企业加速抢占海外市场

　　国内储能市场“增收不增利”的局面激发了更多企业“走出去”的动力，从东南亚到印度，再到欧美，甚至在贫穷落后的非洲和中亚，越来越多地方看到了中国储能企业的身影。

　　从国内储能结构来分析，目前储能系统毛利低至7%并不是短期造成的，而是由于电力储能业主范围窄(集中在“五大六小”、“两建”)、经济模式不明确等综合造成。电力储能如今的行业现状有如前几年的通信储能。所以，储能产业以及产业链企业要想实现较好的盈利，出海是必由之路。海外储能发展有两大推动力是国内无法比拟的，其一在于高电价，其二在于成熟盈利模式。

　　事实上，因为强劲的出海势头，电动汽车、锂电池、太阳能电池被称为“外贸出海新三样。”

　　作为世界上最大的太阳能光伏市场，中国光储能产品加速出海，正扮演着填补能源缺口、提升能源稳定性和降低碳排放的重要角色。

　　但中国光储企业要想进入并占据欧美等主流市场，不仅需要有优秀的产品力，还需熟稔各国政策、电力市场，建立起基于不同应用场景的储能解决方案。

　　比如，目前美国政府已经出台了储能和可再生能源安装补贴政策，叠加商业模式逐渐成熟，为北美储能市场的显著增长提供了动力。根据海外机构数据，2022年美国储能市场的装机容量达到4.8GW，预计到2023年至2027年，其装机容量将接近75GW。

　　2023年储能出海热情有过之而无不及。据高工储能不完全统计，宁德时代、华为、比亚迪、海辰储能、阳光电源、鹏辉能源、瑞浦兰钧、亿纬锂能沃太能源、天合储能、科华数能、兰钧新能源、科陆电子、新能安、采日能源、晶科能源、三晶电气、华宝、正浩、拓邦、首航新能源、古瑞瓦特、弘正储能、隆基绿能等上百家储能企业赶赴德国慕尼黑Intersolar Europe 2023。

　　9月的2023北美RE+展上，阳光电源、宁德时代、比亚迪、鹏辉能源、海辰储能、瑞浦兰钧、亿纬储能、欣旺达、天合储能、兰钧新能源、新能安、科陆电子、科华数能、中创新航、楚能新能源、益佳通、派能科技、上能电气、采日能源、阿特斯、东方日升(双一力储能)、协鑫储能科技、晶澳科技、通威集团、株洲中车时代电气、特隆美储能、采日能源、南都电源、兴储世纪、易事特、三晶电气、德兰明海、安克创新、首航新能源、古瑞瓦特、科士达、德业股份、艾罗能源、麦田能源、精控能源、时代星云、阿诗特能源、大秦新能源、双登集团、赢科储能、威胜能源、同飞股份、高特电子等上百家中国储能亮相，并签署了多个储能大单。

　　这两场海外展会无一不说明了储能出海的热情和规模。而2023年，不仅是中国储能规模化关键时期，亦是中国储能出海全面启动年。

　　全产业链突破北美市场

　　美国作为全球重要的储能市场，对逆变器、电池等产品质量要求极高，同时对整个储能系统有更为严苛的门槛。

　　对更多出海企业而言，开拓国际市场仍是一场“持久战”，如何加强本地化建设，与更多当地开发商、集成商建立战略合作关系，都是必须破解的课题。

　　中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎对外表示，“中国企业需要配合国外政策布局出海业务，全产业链出海将更有助于国内企业拿到国外补贴，但同时也要考虑海外成本和生产能力问题。”

　　相关数据显示，与去年相比，北美系统集成商的竞争模式更加分散，领先企业的比例大幅下降，但安装需求不断上升。与此同时，中国储能系统企业阳光电源、比亚迪、双一力等以技术和成本性能为核心竞争力的中国系统集成商在北美开展了相关业务。

　　而在电池领域，中国企业出海优势明显。今年Q1，全球储能电池前十名，中国电池企业占了9席。储能电池进去美国市场亦步伐大幅加快。

　　今年3月，宁德时代方面宣布，与电池储能项目开发公司HGP达成450MWh电池储能项目供货协议，并将持续合作推动5GWh公用事业级和分布式储能项目展。

　　今年6月，亿纬锂能连续两天签下超23GWh储能大单，包括与一家在美国注册成立的储能电池集成解决方案提供商Powin签订协议，双方同意亿纬动力根据约定生产和交付10GWh方形磷酸铁锂电池;同时，该公司还与ABS签订主采购协议，约定生产和交付13.389GWh方形磷酸铁锂电池。

　　4月底，瑞浦兰钧与美国Powin公司达成战略合作协议，根据协议瑞浦兰钧将在12个月内为后者供应3GWh先进储能电池产品;今年5月，瑞浦兰钧与美国储能技术开发商Energy Vault签署了供货协议，将为Energy Vault供应10GWh的液冷储能电池系统。

　　6月，海辰储能也与Powin正式达成框架采购合作协议。根据协议，海辰储能将首批交付1.5GWh储能电池产品。海辰储能并与Powin确认将持续扩大供需合作，共谋市场，并推动未来3.5GWh储能电池规模采购计划。这也意味着，未来几年，Powin预计将为海辰储能累计带来5GWh的储能电池订单。

　　8月，全球最大的储能系统集成商之一Fluence宣布与远景动力(AESC)签署储能电池采购协议。

　　这是继Fluence于今年5月宣布同远景动力签订供货协议后，双方合作的再次深化。高工储能获悉，远景动力已经开始向Fluence交付电芯产品。基于本次宣布的新合作，Fluence还将采购远景动力在美国制造的储能电池产品，预计于2024年开始交付。

　　欧洲市场大储、户储齐飞

　　欧洲市场作为户储最为景气的主战场，自2022年以来，吸引更多中国企业进入;而在大储领域，众多企业亦在加速突破。

　　为了加速出海步伐，包括阳光电源、科陆电子、天合储能、远景能源、科华数能等专业系统集成商加速产品研发。比如阳光电源针对大型地面、工商业电站应用场景，推出业界首款“三电融合”的全系列液冷储能解决方案PowerTitan、PowerStack;海博思创针对户用、储能电站及工商业等不同应用场景推出了新一代HyperSafe系列本质安全固态电池储能系统产品。

　　6月，远景能源宣布与Harmony EnergyIncome Trust达成战略合作，为Harmony Energy在英国Wormald Green和Hawthorn Pit两地的电站提供电池储能系统(BESS)，该项目于2023年第二季度开工，将于2024年第一季度并网投运。

　　值得一提的是，今年5月，户用储能企业——派能科技宣布旗下子公司与意大利公司Energy S.p.A将共同投资建设储能工厂，用于制造派能科技储能产品。据悉，该工厂将成为派能科技海外首座储能工厂，标志着户用储能企业在欧洲市场本地化产能的突破。

　　出海风刮向东南亚

　　东南亚国家的电力供应紧张态势给当地蓬勃发展的制造业带来的打击让这些国家发展清洁能源发电方面的需求凸显。比如新加坡透露，该国正在向2030光伏2GW迈进。包括阳光电源、远景能源等多个企业加速东南亚市场开拓。

　　阳光电源于2021年与东南亚顶级新能源企业超级能源(Super Energy)达成战略合作，为东南亚最大的光储融合电站提供光储一体化解决方案。其中储能容量高达136.24MWh,创下东南亚单体储能项目新纪录。据介绍，阳光电源在东南亚新能源市场一直处于领先地位，在越南、马来西亚、泰国、菲律宾等国的市占率长期保持前列。

　　2022年12月，总规划容量为200MW/200MWh新加坡裕廊岛项目投运，这是中能建山西院承包的。而远景为该项目提供100MW/138MWh远景智慧液冷储能系统。

　　在美国拉斯维加斯RE+2023上，瑞浦兰钧与全球知名储能集成商POWIN正式签署8.4GWh印度尼西亚电池采购项目协议，这一开创性合作基于瑞浦兰钧最新储能电芯产品问顶320Ah电池的供应。此外，瑞浦兰钧还与美国头部光伏电站系统集成商及太阳能电站开发商SUNPIN SOLAR基于问顶320Ah电池正式签署10GWh框架采购协议。

　　除了建设海外项目，中国储能工厂也加速转移到了东南亚。相关消息称，阳光电源海外工厂主要在印度和泰国，蔚蓝锂芯和亿纬锂能则都计划在马来西亚建圆柱锂电池制造项目。

　　9月19日，西澳大利亚州政府表示，已与中国企业宁德时代、西班牙公司Power Electronics签订合同，分别为Kwinana、Collie两个电池项目提供储能电池系统及逆变器。声明显示，这些合同价值合计超过10亿澳元(折合人民币47亿元)。

　　无论是欧美主流大市场，还是东南亚小市场，中国储能出海已经按下“快进键”，“产在国内，销往海外”正在加速演变为“总部国内，产销海外”。