储能：走向纵深

　　近来，储能行业又发生不少变化。

　　关键词还是“内卷”，只是内卷的角度和维度有所变化。从产业研究的角度来看，储能行业的驱动力正在从产品与成本，转向市场端，尤其是场景及渠道。

　　从上海SNEC到慕尼黑Intersolar，也表现明显。

　　01

　　成本下降已没太大空间

　　这是内卷的直接结果。

　　近期，储能电池价格已经低于0.4元/Wh，储能系统报价已经低于0.6元/Wh。

　　锂电池及储能系统定价已经突破成本，开始亏现金，甚至还需要产业链一体化或者上游供应商一起来分担，降低成本已经到了各显神通的境地。

　　除了少数头部企业具有一定的供应链议价能力，其他大部分储能企业在成本上已经不具备竞争力。

　　必须正视这个残酷的事实。

　　02

　　产品差异化也没太大空间

　　这是内卷的根本原因。

　　这个在各大展会，尤为直观，淋漓尽致。

　　前些年，储能行业集中爆发，人才、技术及供应链等有一个发展过程，产品创新还算得上竞争优势，即便三年前，我这种非技术科班出身都可以给一些顶级企业讲讲储能产品，那个时候大家对储能产品总体还是陌生的。

　　如今，储能产品迅速发展，并且随着人才的快速学习、高度流动及充分的竞争交手，同质化日益严重，千篇一律。

　　风冷也好，液冷也罢，从BMS到PCS再到EMS，从数智化到光储充一体化，储能产品乃至整体解决方案的同质化已经到了极致。

　　任何一个系统集成产品，国人卷起来都没有底限，储能也难逃这个规律，无论个体如何努力挣扎。

　　03

　　唯有勤奋与努力可以内卷

　　难道坐以待毙?

　　既然“卷”价格不行，“卷”产品不行，国人就只能“卷”努力、“卷”勤奋了，这也是中国式内卷的终极状态。

　　去年以来，对储能行业调研的最大感受是，各大储能企业都在扩大销售队伍，少则几十人，多则数百人，国内覆盖各个省级区域，海外覆盖各个重点市场，品牌、渠道、交付、展会等都需要人手，尤其海外渠道，人员及费用更高。

　　上游产能不断膨胀，如何消化?

　　毫无疑问，自然是把产品卖到世界各个角落，这也是中国制造的成熟路径，也就是不断走向纵深，不断推动全球渗透率的提升。

　　庆幸的是，目前储能整体渗透率还不高，无论是国内还是国外，尤其是国内工商业储能和海外家庭储能，是整个行业的希望和动力，纵然有短期的竞争压力，但前景确实是美好的。

　　目前，以系统集成见长的储能企业正在主动走向终端、布局渠道、拥抱市场，产业链合作模式也不断升华，如何跟业主、开发商、资金方、硬件商、数字化方案商等形成紧密合作关系，也是各显神通，五花八门，储能企业的竞争力走向多元化和复杂化。

　　近日，阿特斯位于美国亚利桑那州的1.2GWh储能项目完成融资5.13亿美元，单个项目如此规模且获得金融机构支持，说明储能行业也可以不用卷，关键还是品牌影响力、渠道纵深度和项目开发力，这些方面全球光伏组件巨头恰恰更具优势。

　　单一维度的优势已很难形成竞争力，必须是多维度的甚至高维度的，这算是内卷的更高境界了。

　　如今，成本不好“卷”，产品不好“卷”，只能“卷”市场，“卷”渠道，通过勤奋努力，当然还要有财力和魄力，向全球市场进军，向细分市场纵深，向高端市场突破，这也是储能企业的必然出路，而且是一场长期的持久战，这个过程必然伴随大量企业掉队出局。